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      紡織市場(chǎng)低迷？只是更理性罷了！
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1~8月，我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口1933.19億美元，同比下降4.59%。我國(guó)紡織行業(yè)面臨的出口形勢(shì)依然較為嚴(yán)峻。但是，自8月中 上旬以來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率有所下跌。目前，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)已經(jīng)跌破“6.4”關(guān)口。對(duì)此，我國(guó)紡織服裝出口企業(yè)密切關(guān)注，并且對(duì)歐洲市場(chǎng)以及即 將到來(lái)的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)(簡(jiǎn)稱(chēng)巴黎展)燃起了希望。
與此同時(shí)，在全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)，積極匹配國(guó)際市場(chǎng)需求以尋找到更多商機(jī)，成為眾多企業(yè)深入思考的話(huà)題。
　　看生活方式抓市場(chǎng)
受益于“單獨(dú)二孩”政策，童裝已成為中國(guó)最有潛力的行業(yè)之一。據(jù)預(yù)測(cè)，到2015年底，中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1400億元。而據(jù)Datamonitor 公司的報(bào)告顯示，不僅是中國(guó)童裝市場(chǎng)有巨大潛力，今年全球兒童服裝銷(xiāo)售額將達(dá)1860億美元。另?yè)?jù)美國(guó)棉花公司生活方式調(diào)查的研究表明，84%的家長(zhǎng)喜歡 讓孩子穿著棉質(zhì)服裝，因?yàn)槭孢m性和透氣性較好。有63%的家長(zhǎng)表示，他們?cè)敢鉃橘?gòu)買(mǎi)棉質(zhì)童裝支付更高的價(jià)格。
這樣的生活和消費(fèi)方式早已引起了擁有多年出口經(jīng)驗(yàn)的江蘇東渡紡織集團(tuán)的注意。今年，東渡集團(tuán)積極調(diào)整了出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在，用自主品牌搶占海外市場(chǎng)已經(jīng) 成為企業(yè)的重點(diǎn)工作。該公司總經(jīng)理葛惠華說(shuō)：“我們正在加速建設(shè)生態(tài)童裝品牌‘伊思貝得’，這個(gè)品牌的宗旨是‘人生第一衣’，我們要將健康、陽(yáng)光、快樂(lè)的 消費(fèi)理念傳遞給市場(chǎng)和消費(fèi)者。這也是東渡從制造商向品牌商轉(zhuǎn)型邁出的一步，通過(guò)多年與外商合作的經(jīng)驗(yàn)，我們有自信建立起符合國(guó)際消費(fèi)需求的品牌。”
今年，東渡紡織將首次參加中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)，葛惠華對(duì)展會(huì)充滿(mǎn)了期待。她說(shuō)：“我們將帶著伊思貝得和DongYuan生態(tài)童裝品牌，以及 嬰幼兒針織面料參展，向外商展示中國(guó)童裝的安全性以及生態(tài)環(huán)保性。”葛惠華介紹說(shuō)，所謂生態(tài)童裝，不僅要求染色采用安全環(huán)保染料，還要符合成長(zhǎng)中的兒童體 型對(duì)服裝的要求。
“主動(dòng)求變一直是東渡集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念，我們從單一的加工模式向合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方向改變，從另一個(gè)角度看，也是從出口產(chǎn)品向出口品牌、出口文化轉(zhuǎn)變。此次參 展，我們不僅是想接觸新客戶(hù)、拓展市場(chǎng)，還希望加快了解國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)趨勢(shì)等信息，加速品牌研發(fā)與設(shè)計(jì)水平的提升，力爭(zhēng)建立中國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)童裝生產(chǎn)基 地。”　

　以特色產(chǎn)品尋出路
抱有同樣希望的還有同為首次參展的吳江市絲科服飾有限公司。“我們想通過(guò)巴黎展尋找到一扇打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的窗口，讓歐洲買(mǎi)家了解到公司自主品牌蔓斯菲爾的絲 綢女裝。”該公司總經(jīng)理王劍鋒介紹說(shuō)，“這兩年女性的消費(fèi)習(xí)慣、結(jié)構(gòu)及觀(guān)念都發(fā)生了很大改變，國(guó)內(nèi)外女性選擇的女裝風(fēng)格都更加多元化，而絲綢產(chǎn)品已經(jīng)成為 一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，不再是中國(guó)消費(fèi)者的專(zhuān)屬產(chǎn)品，而成為國(guó)際T臺(tái)高檔服裝的重要組成部分。因此我們?cè)谶@一時(shí)期利用絲綢服裝打開(kāi)歐洲市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的辦 法。”據(jù)悉，絲科服飾有限公司主要生產(chǎn)女式桑蠶絲時(shí)裝及家居服，該公司已有12年的從事絲綢類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)面料生產(chǎn)和工藝有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 “蔓斯菲爾”以歐美女裝風(fēng)格為主，款式豐富多變、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，注重舒適度和質(zhì)感的結(jié)合。
當(dāng)吳江市絲科服飾有限公司欲推中國(guó)特色絲綢產(chǎn)品時(shí)，寧波境界服飾有限公司也在產(chǎn)品風(fēng)格上更加推崇中國(guó)風(fēng)。年出口額約2000多萬(wàn)美元的寧波境界服飾有限公 司以生產(chǎn)舒適、貼身的服裝產(chǎn)品為主，產(chǎn)品包括時(shí)尚女裝、女式家居服及內(nèi)衣褲。近兩年來(lái)，該公司持續(xù)參加巴黎展，用他們的話(huà)說(shuō)，現(xiàn)在正是以中國(guó)特色開(kāi)拓歐洲 市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。“今年以來(lái)，歐洲市場(chǎng)情況不好，很多企業(yè)都轉(zhuǎn)去做別的市場(chǎng)。而事實(shí)上，盡管歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不理想，但歐洲消費(fèi)者也還是要穿衣吃飯。所以他們 不是不消費(fèi)，而是消費(fèi)得更加理性。我們正是抓住這樣的機(jī)會(huì)，用有特色又符合流行的產(chǎn)品打動(dòng)他們。”
該公司旗下品牌的產(chǎn)品看不到太多花哨的設(shè)計(jì)，反而都是線(xiàn)條簡(jiǎn)潔、流暢，裝飾較少的產(chǎn)品，這樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格正符合時(shí)下歐洲市場(chǎng)對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品的追求。該公司業(yè)務(wù)員 胡宇一介紹說(shuō)：“相比于其他展商，我們算是‘老手’了，對(duì)采購(gòu)商的需求也更加了解。此次，我們還希望借助巴黎展開(kāi)拓北歐市場(chǎng)。”
　　讀消費(fèi)趨勢(shì)增銷(xiāo)量
有著多年外貿(mào)加工經(jīng)驗(yàn)的晉江愛(ài)淶服裝有限公司總經(jīng)理陳閩對(duì)歐洲市場(chǎng)有自己獨(dú)到的理解。“開(kāi)拓任何市場(chǎng)都需要進(jìn)行理性分析。受經(jīng)濟(jì)影響，歐美市場(chǎng)服裝廉價(jià)化 已為大勢(shì)所趨，目前該地區(qū)消費(fèi)還處在低位，人們也不再像經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)那般講究穿戴，因此休閑裝的消費(fèi)體量會(huì)逐漸增加。另外，人民幣近期貶值，也會(huì)促進(jìn)歐美市 場(chǎng)對(duì)中國(guó)的采購(gòu)量增加。我們判斷，休閑裝市場(chǎng)在歐洲將具有比較廣闊的發(fā)展空間。”專(zhuān)注研發(fā)、生產(chǎn)休閑時(shí)尚男女夾克和棉衣的愛(ài)淶服裝公司對(duì)歐洲市場(chǎng)依然看 好。
目前，公司與法國(guó)AUCHAN、ETAM，土耳其KEEPOUT，希臘CAMARO、BRDKERS，匈牙利GLOSTORY，美國(guó)PREMIUM、 LOUNGE等眾多廣受消費(fèi)者青睞的世界品牌都有合作，年銷(xiāo)售200多萬(wàn)件(套)成衣。本次參展，該公司將重點(diǎn)展示秋冬季新品，包括外套、大衣類(lèi)產(chǎn)品。陳 閩介紹說(shuō)：“我們以歐洲客戶(hù)為主，歐元持續(xù)貶值，客戶(hù)的需求也在縮減，本次參展主要是為了進(jìn)一步挖掘法國(guó)客戶(hù)，增加交流機(jī)會(huì)，為此我們也作了精心準(zhǔn)備。”
以出口梭織服裝為主的青島展沅服裝有限公司也有著自己的一套運(yùn)作體系。展沅的產(chǎn)品種類(lèi)很多，如棉制洗水男女童休閑褲、牛仔褲、休閑短裙、短褲、反光服裝及 工裝等。該公司總經(jīng)理馬軼男表示：“我們生產(chǎn)的大碼休閑女裝和男式商務(wù)休閑褲一直在歐洲市場(chǎng)比較暢銷(xiāo)。最重要的原因就是我們是根據(jù)歐洲大部分人的體型研發(fā) 的，例如男式商務(wù)休閑褲采用的面料、色彩、款式，都是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)喜好以及對(duì)銷(xiāo)售總量進(jìn)行分析，專(zhuān)門(mén)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)量身打造的。”
蘇州利美諾時(shí)裝有限公司總經(jīng)理趙銳表示，今年公司制定的任務(wù)目標(biāo)是銷(xiāo)售10萬(wàn)件、營(yíng)業(yè)額200萬(wàn)美元。最終能否實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字，去展會(huì)看市場(chǎng)形勢(shì)是最好的解決方法。